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【組織・人材強化】フェーズにいます。

現状： 営業・マーケティング領域において、「推進役となる人材」や「DXを定着させる組織的な力」が不足しているため、新しい仕組みが現場に根付かず停滞しています。

課題の焦点： 単なるスキル不足ではなく、DXに対する全社の意識統一や変革をリードする仕組みがないことが最大のボトルネックです。この問題を解決することで、組織が自走できるようになります。

御社の目標は、「データに基づく状況把握」です。

データ活用の仕組みがあっても、「見る習慣」がなければ無意味です。現場がデータを見るモチベーションを高めるためのコミュニケーション設計を行います。

このフェーズで必要なのは、「データ活用のコミュニケーション設計」です。

【営業KPI発表会議体の設計タスク】：営業会議で「どのデータを見て議論するか」を決定し、データに基づく議論を定着させるための会議体の運営ルール（アジェンダなど）を作成する。