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【ビジネス変革】フェーズにいます。

現状： 営業・マーケティング領域では、日々の業務効率化やツールの活用が進みつつある一方で、中長期的な成長戦略や新しい収益の柱が見えず、今後の事業の進め方で悩んでいる状態です。

課題の焦点： 現場レベルの問題ではなく、経営層が抱える「将来のビジョン・戦略」の欠如が最大のボトルネックです。この問題は、外部の知見を取り入れた戦略策定で解消できます。

御社の目標は、「緊急性の高い混乱の解消」です。

組織の方向性が定まらないことが、現場の「何のための業務か？」という混乱を生んでいます。まず、営業戦略の方向性を定めることで、現場の不安を解消します。

このフェーズで必要なのは、「営業戦略の簡易確認」です。

【営業戦略の方向性ヒアリングタスク】：経営層へのヒアリングを通じ、「今後3ヶ月で営業部門が集中すべきターゲットと行動」を明確にするための論点整理資料を作成する。