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【ビジネス変革】フェーズにいます。

現状： 営業・マーケティング領域では、日々の業務効率化やツールの活用が進みつつある一方で、中長期的な成長戦略や新しい収益の柱が見えず、今後の事業の進め方で悩んでいる状態です。

課題の焦点： 現場レベルの問題ではなく、経営層が抱える「将来のビジョン・戦略」の欠如が最大のボトルネックです。この問題は、外部の知見を取り入れた戦略策定で解消できます。

御社の目標は、「業務の標準化と属人化の解消」です。

現場の仕組みはあっても、「なぜその仕組みが必要か」という目的が不明確なため、形骸化の懸念があります。戦略に基づいた情報共有の目的を再定義しましょう。

このフェーズで必要なのは、「情報共有の戦略的意義付け」です。

【営業情報の利用目的整理タスク】：経営層が営業情報から「何を意思決定したいか」を明確にし、現場の入力項目が経営にどう役立つかを紐付ける資料を作成する。