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【ビジネス変革】フェーズにいます。

現状： 営業・マーケティング領域では、日々の業務効率化やツールの活用が進みつつある一方で、中長期的な成長戦略や新しい収益の柱が見えず、今後の事業の進め方で悩んでいる状態です。

課題の焦点： 現場レベルの問題ではなく、経営層が抱える「将来のビジョン・戦略」の欠如が最大のボトルネックです。この問題は、外部の知見を取り入れた戦略策定で解消できます。

御社の目標は、「収益性を重視した抜本的な改善」です。

利益率向上のためには、現状の営業戦略やターゲット設定そのものが適切かを検証する必要があります。戦略的な視点からの改善領域を特定しましょう。

このフェーズで必要なのは、「営業戦略とコスト構造の検証」です。

【顧客セグメント別収益性分析タスク】：過去の売上データを活用し、「どの顧客層への営業が最も利益率が高いか」を分析する初期レポートを作成する。